Marketing Creativo: Ideas que Ganan Atención

• La mayoría de la categoría creativa es intercambiable; especificidad es el diferenciador más barato.
• Un breve escrito antes de comenzar el trabajo evita la mayoría de los ciclos de revisión.
• La voz de marca es un documento que cualquiera puede aplicar, no un sentimiento en la cabeza del fundador.
• Los conceptos provienen del lenguaje del cliente, recogido de llamadas y opiniones.
• Prueba donde los resultados son mensurables; discuta menos sobre el gusto.
• Consistencia a través de las superficies compuestos; novedad por su propio sake lo restablece.

Buena creatividad no es cuestión de ser inteligente. Es cuestión de decir algo específico que un competidor no podría decir, en una voz que el negocio puede sostener, producido a través de un proceso que no consume la semana de todos en revisiones. Esta pieza cubre ese proceso. Simplemente: si un competidor puede ejecutar su anuncio con su logotipo en él, usted no ha hecho un anuncio.

Orientación para propietarios y operadores. Nada aquí es un consejo legal. Las reclamaciones de publicidad, la publicidad comparativa, los avalados y el uso de semejanzas conllevan requisitos que varían según la industria y la jurisdicción y deben ser revisados con el abogado.

• El mecanismo. Un negocio mira lo que los competidores hacen para entender las convenciones de la categoría, luego produce algo dentro de ellas. Todo el mundo hace esto, y la categoría converge.
• El problema de la fotografía. Las imágenes elegidas porque son inofensivas también son inmemorables, y los clientes han visto las mismas en otros tres sitios.
• El problema adjetivo. Confiada, profesional, confiable, centrada en el cliente, calidad. Cada competidor los reclama, así que ninguno de ellos lleva información.
• La prueba que la expone. Cubre el logo. Si la pieza podría pertenecer a cualquier competidor, no está haciendo el trabajo que se pagó, que es la misma prueba aplicada a contenido escrito en profundidad sobre volumen.
• Lo que rompe el patrón. Específicos. El proceso real, la gente real, la garantía real, la cosa real que es verdad aquí y no la puerta de al lado.

La mayoría de los ciclos de revisión son un breve problema con un traje creativo.

• Qué breve debe contener. Para quién es esto, lo que creen actualmente, lo que queremos que crean, lo único que debemos decir, lo que no podemos reclamar, dónde aparecerá, y cómo es el éxito.
• Quien lo escribe. Quien posee el resultado, no el equipo creativo. Un equipo creativo escribiendo su propio informe es adivinar a la intención y será corregido en la tercera ronda.
• Lo que no debe contener. Soluciones. "Un video con imágenes de drones" no es breve; es una respuesta preventiva que salta el pensamiento.
• La pregunta de aprobación, respondió al frente. Quién aprueba, sobre qué criterios y cuándo. Aprobadores sin nombre que aparecen al final es la principal causa de trabajo creativo desperdiciado.
• La lista de reclamaciones. Lo que el negocio puede y no puede decir, verificado con un abogado donde la categoría está regulada, antes del trabajo en lugar de después de que se diseñe.
• El efecto. Un breve toma una hora y salva rutinariamente varias rondas.

• Por qué necesita ser escrito. Porque cinco personas escriben para el negocio —el dueño, el vendedor, la persona que responde mensajes, la agencia y la persona que actualiza el sitio web— y sin un documento escriben como cinco empresas diferentes.
• Lo que el documento contiene. Cómo habla el negocio, con ejemplos de frases on-voice y off-voice. Las palabras que utiliza y las que evita. Nivel de formación. Cómo maneja malas noticias, quejas y preguntas de precios.
• Cómo derivarlo. De lo mejor de lo que ya existe: la forma en que el propietario explica el trabajo a un cliente, la revisión que describe el negocio con precisión, el correo electrónico que obtuvo una respuesta.
• La dimensión bilingüe. La voz no se traduce limpiamente. Una guía de voz española es un documento separado escrito por un hablante nativo del registro, no una versión traducida, como se explora en Español como canal.
• La prueba de un buen documento de voz. Un nuevo escritor produce algo en voz alta en el primer intento.

• Donde las buenas líneas ya existen. En llamadas de admisión registradas, en opiniones, en las preguntas que los clientes hacen antes de comprar, en la objeción el vendedor escucha semanalmente.
• Qué escuchar. Las palabras que los clientes utilizan para el problema, que rara vez son las palabras que utiliza la industria. El alivio que expresan después. El miedo que mencionan antes de comprometerse.
• Por qué esto golpea el cerebro. Un concepto construido a partir de una frase que un cliente real dice está basado y específico. Un concepto construido en una reunión es una suposición vestida como perspicacia.
• El método práctico. Lee cien comentarios y escucha veinte llamadas, tirando frases exactas. La campaña suele estar ahí.
• La conexión a la búsqueda. El mismo lenguaje del cliente es para lo que el negocio debe ser ranking y ser citado, por lo que la investigación sirve dos propósitos, como se detalla en intención sobre las palabras clave.

• Lo que se puede probar. Ad creativo, líneas de asunto, titulares, landing pages, thumbnails — donde exista suficiente volumen para distinguir una diferencia real del ruido.
• Lo que no puede. Un logotipo, una identidad de marca, un posicionamiento a largo plazo. Estas son llamadas de juicio, y fingir que una pequeña prueba los resuelve produce falsa confianza.
• Cómo probar correctamente. Una variable, volumen suficiente, una métrica de éxito predefinida y lo suficientemente larga para ser significativa. La mayoría de las pruebas creativas informales están bajo el poder y se leen como concluyentes.
• Para qué pruebas es realmente. Poner argumentos sobre el gusto con la evidencia, y encontrar el resultado ocasional nadie predijo.
• La métrica. Costo por cliente cerrado por tasa creativa, no clic-a través, que a menudo favorece la creatividad que atrae a las personas equivocadas, como está cubierto en productos sobre insumos.

• Por qué importa la consistencia. Compuestos de reconocimiento. Un negocio que se ve igual en todo su sitio, anuncios, sociales, vehículos, facturas y locales construye recuerda con toda impresión.
• El problema del aburrimiento interno. El equipo ve al creativo cientos de veces más que cualquier cliente y neumáticos de él mucho antes de que el mercado lo haya notado.
• La regla del pulgar. Cuando la gente dentro del negocio está enferma de él es aproximadamente cuando el mercado está empezando a reconocerlo.
• Cuando refrescar. Cuando se fecha, cuando el negocio ha cambiado, o cuando el rendimiento ha decaído con evidencia, no en un calendario.
• Qué guardar incluso en un refresco. Los elementos que los clientes utilizan para reconocer el negocio: el color, la marca, el tratamiento del nombre. Cambiar todo descarta el reconocimiento acumulado.

• Dales la breve y las limitaciones, no la solución. El valor de un socio creativo es el pensamiento; especificar la salida sólo compra ejecución.
• Reacción consolidada. Un conjunto de notas consolidadas supera a cinco personas comentando por separado, lo que produce contradicciones que el equipo resuelve adivinando.
• Distinguir la preferencia del problema. "No me gusta el azul" es una preferencia. "Nuestros clientes no entenderán esto" es un problema. Sólo uno necesita resolver.
• Respetar la lista de reclamaciones. Pedir a creativo decir algo que el negocio no puede fundamentar es pedir un problema de cumplimiento con buena tipografía.
• Propiedad. Archivos de trabajo, fuentes, derechos de fotografía y términos de uso especificados en el contrato, por lo que las ediciones futuras no requieren pagar de nuevo, como se establece en lo que te queda.

Cien comentarios y veinte llamadas minadas para el lenguaje exacto del cliente. El documento de voz de la marca redactó del mejor material existente, con ejemplos de facturación y fuera de la factura. La lista de reclamaciones estaba de acuerdo con el abogado cuando procedía. La breve plantilla adoptada con los aprobadores nombrados.

Dos o tres conceptos construidos a partir del lenguaje del cliente, producidos para las superficies que más importan. Fotografía real reemplazando el stock. La prueba de encubrimiento se aplicó antes de cualquier nave.

Creativo probado donde el volumen permite, juzgado en costo por cliente cerrado. La dirección ganadora se aplica consistentemente en superficies. El documento de voz entregado a todos los que escriben para el negocio.

Astra Results Marketing comienza por la minería de la propia lengua de cliente del negocio de opiniones y llamadas grabadas, porque un concepto construido a partir de una frase un cliente real dijo que gana uno construido en una reunión. La voz de la marca está escrita como un documento con ejemplos on-voice y off-voice, por lo que cinco personas diferentes escribiendo para el negocio suenan como uno.

Cada breve nombre de sus aprobadores y sus límites de reclamaciones antes de que comience el trabajo, creativo se prueba en el costo por cliente cerrado en lugar de hacer clic a través de la tasa, y la prueba de tapa-el-logo se aplica antes de cualquier nave. Los archivos de trabajo y los derechos pertenecen al cliente. Los compromisos comienzan con una voz y una auditoría creativa a través de nuestra marketing creativo equipo.

Lecturas relacionadas

• Video Corporativo: Del Brief a la Emisión
• Publicidad en TV Conectada para Marcas Locales, de Principio a Fin
• Marketing en Redes Sociales para Empresas: La Guía

Debido a que las empresas estudian competidores para aprender las convenciones y luego producir trabajo dentro de ellas, por lo que la categoría converge. Las fotografías de stock elegidas para ser inofensivas también son inmemorables, y los adjetivos que cada competidor reclama —con confianza, profesional, confiable— no llevan información. La prueba es cubrir el logotipo: si la pieza podría pertenecer a cualquier competidor, no está haciendo el trabajo que se pagó.

Para quién es, lo que creen actualmente, lo que queremos que crean, lo único que hay que decir, lo que no se puede reclamar, dónde aparecerá, y cómo es el éxito. Está escrito por quien posee el resultado en lugar del equipo creativo, y no debe contener soluciones: "un video con imágenes de drones" es una respuesta preventiva que salta el pensamiento. También debe nombrar a los aprobadores.

Porque al menos cinco personas escriben para un negocio —el dueño, un vendedor, quien responde mensajes, la agencia, quien actualiza el sitio— y sin un documento escriben como cinco empresas diferentes. El documento contiene ejemplos de facturación y off-voice, las palabras usadas y evitadas, formalidad, y cómo se manejan malas noticias y preguntas de precios. Una buena permite que un nuevo escritor lo consiga la primera vez.

Lenguaje de cliente, recogido de llamadas de admisión registradas, comentarios, preguntas de pre-purchase y la objeción que el vendedor escucha semanalmente. Escucha las palabras que usan los clientes para el problema, que rara vez son palabras de la industria. Leer cien críticas y escuchar veinte llamadas supera la campaña, y el mismo idioma es por lo que el negocio debería estar clasificando y siendo citado.

Ad creativo, líneas de asunto, titulares, landing pages y miniaturas se pueden probar donde el volumen es suficiente para separar una diferencia real del ruido. Un logotipo, una identidad de marca o un posicionamiento a largo plazo no puede, y pretender que una pequeña prueba los resuelve produce falsa confianza. Pruebas de juez sobre costo por cliente cerrado, no tasa de clic a través, que favorece a creativo que atrae a la gente equivocada.

Cuando se fecha, cuando el negocio ha cambiado, o cuando el rendimiento ha decaído con evidencia, no en un calendario. El equipo ve el trabajo cientos de veces más que cualquier cliente y neumáticos de él mucho antes de que el mercado lo note, por lo que el aburrimiento interno es aproximadamente el punto en que el reconocimiento está empezando a construir. Incluso en un refresco, mantenga los elementos que los clientes utilizan para reconocer el negocio.

¿Listo para hacer trabajar un COMPETITOR no podría romper? Astra Results Marketing extrae su propio lenguaje de cliente para conceptos, escribe el documento de voz que todo su equipo puede aplicar, nombres de aprobadores y límites de reclamos antes de comenzar el trabajo, y pruebas en costo por cliente cerrado. Astra Results Marketing · 1101 Brickell Ave, Miami, FL 33131 · +1 (786) 321-2866 · [email protected] Encuéntranos. Google · Yelp ▸ LLAMAR AL (786) 321-2866 · ▸ SOLICITE SU CONSULTA